शार्क टैंक इंडिया पर Kryzen

1. 0:25

   क्रायज़ेन: नमस्ते शार्क्स! हम बढ़ रहे हैं। हम 140 करोड़ से ज़्यादा हो चुके हैं, फिर भी हम बढ़ रहे हैं। लेकिन इस बढ़ती हुई आबादी को खाना खिलाने के लिए जो ज़मीन लगती है, वो दिन-ब-दिन कम होती जा रही है। आज एग्रीकल्चर में हमें किसी उन्नत टेक्नोलॉजी की ज़रूरत है, जैसे कि हाइड्रोपोनिक्स। आज गाँव के किसान से लेकर स्पेसशिप के साइंटिस्ट भी इस टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल कर रहे हैं अपना खाना उगाने के लिए।

2. 0:47

   क्रायज़ेन: शार्क्स, वेस्टर्न कंट्रीज़ में हाइड्रोपोनिक्स कई सालों से इस्तेमाल किया जा रहा है, लेकिन ये टेक्नोलॉजी भारत में उतनी ज़्यादा पॉपुलर नहीं हो पाई। उसके तीन मुख्य चैलेंज हैं: एक, क्या उगाएँ; दूसरा, कैसे उगाएँ; और तीसरा, जो उगाया है वो कहाँ बेचें। और हम आज इन्हीं चैलेंजेस का सॉल्यूशन लेकर आए हैं आपके सामने।

3. 1:07

   क्रायज़ेन: नमस्ते शार्क्स, मेरा नाम है सुधीर देवकर। और मैं हूँ प्रिया देवकर। और हम हैं फ़ाउंडर्स ऑफ़ क्रायज़ेन बायोटेक। क्रायज़ेन बायोटेक एक एग्रीटेक कंपनी है जो वर्टिकल फ़ार्मिंग और उसके अराउंड इकोसिस्टम बनाकर आपको कम से कम जगह में, कम से कम रिसोर्सेस और कम से कम इन्वेस्टमेंट में ज़्यादा से ज़्यादा प्रोडक्शन देती है।

4. 1:24

   क्रायज़ेन: आज हम वर्टिकल टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करके एक एकड़ का प्रोडक्शन 5000 स्क्वेयर फ़ीट जैसी छोटी सी जगह में ले सकते हैं। अब तो हम अपने फ़्लैट की बालकनी में भी एक हाइड्रोपोनिक फ़ार्म चला सकते हैं। हमारी आसपास की क्लाइमेटिक कंडीशन और जियोग्राफ़ी को ध्यान में रखकर इस फ़ार्म का निर्माण किया जाता है।

5. 1:39

   क्रायज़ेन: क्रायज़ेन बायोटेक ने तीन सॉल्यूशन बनाए हैं। पहला सॉल्यूशन: प्राइस वॉचर। प्राइस वॉचर की मदद से हमें पता चलता है कि आने वाले समय में कौन सी फ़सलों की कीमत बढ़ने वाली है, तो आज हम डिसीजन ले सकते हैं कि किसका प्लांटेशन करें, जिससे आने वाले समय में हमें फ़ायदा मिल सकता है।

6. 1:56

   क्रायज़ेन: दूसरी हमारी टेक्नोलॉजी है हाइड्रोबिल्ड। हाइड्रोबिल्ड हमें कहीं पर भी बैठकर हमारे फ़ार्म को मैनेज करने में मदद करता है। ये एआई-बेस्ड रिमोट मॉनिटरिंग ऑटोमेशन सिस्टम है। और तीसरा है बायर्स कनेक्ट: जो भी चीज़ें हम उगाते हैं, उसको हम बायर से कनेक्ट करके बहुत ही आसानी से बेच सकते हैं।

7. 2:11

   क्रायज़ेन: और इसी तरह हमने पूरा इकोसिस्टम बनाया है, और इन्हीं चीज़ों की मदद से आज मनाली से लेकर अंडमान-निकोबार तक 40 से भी ज़्यादा फ़ार्मर्स को हमने उनके फ़ार्म सेटअप करने में मदद की है।

8. 2:19

   क्रायज़ेन: शार्क्स, हमारा विज़न है कि हम इंडिया के हर एक फ़ार्मर तक इस टेक्नोलॉजी को पहुँचाएँ और फ़ार्मिंग को एक प्रॉफ़िटेबल और सस्टेनेबल बिज़नेस बनाएँ। तो आज हमारी एक छोटी सी आस्क: 75 लाख फ़ॉर 3% ऑफ़ अवर कंपनी। तो आइए शार्क्स, मिलके इस देश की सबसे बड़ी इंडस्ट्री की सबसे बड़ी प्रॉब्लम को सॉल्व करते हैं। क्रायज़ेन बायोटेक के साथ अब कोई भी, कहीं भी फ़ार्मिंग कर सकता है।

9. 2:42

   शार्क: आपने एआई का वर्ड यूज़ किया एग्रीटेक में, तो आप उससे शुरुआत करें कि आप एआई कैसे यूज़ कर रहे हैं?

   क्रायज़ेन: एआई हम दो जगह पे इस्तेमाल कर रहे हैं। पहला, प्राइस वॉचर में, जहाँ पे हमने पिछले कई सालों का अलग-अलग कमोडिटीज़ का डाटा गैदर किया है। क्लाइमेटिक कंडीशन जैसे चेंज होती है या मार्केट में जिस प्रकार की सिचुएशन क्रिएट होती है, कमोडिटी की प्राइसिंग चेंज हो जाती है। उससे हम ये अनुमान लगाते हैं कि ये चीज़ ऊपर जाएगी या नीचे, और उसी अनुमान पे आज डिसीजन ले सकते हैं कि इसका प्लांटेशन करना चाहिए कि नहीं।

10. 3:13

    क्रायज़ेन: जैसे कि, फ़ॉर एग्ज़ाम्पल, अभी विंटर का सीज़न चालू हो गया। हम देख सकते हैं कि बेसिल की कीमत स्टैग्नेंट रहेगी, [अस्पष्ट] की कीमत बढ़ सकती है, ब्रोकली की कीमत बढ़ सकती है। तो इस पे फ़ार्मर डिसीजन ले सकता है कि उसे बेसिल नहीं, ब्रोकली उगानी चाहिए, जिससे उसको आने वाले तीन से चार महीने में ज़्यादा फ़ायदा हो सकता है। अभी तो हम एआई में बहुत बेसिक लेवल पे हैं, लेकिन धीरे-धीरे ये और एडवांस होता जाएगा।

11. 3:31

    शार्क: तो ये आपने खुद बनाया है?

    क्रायज़ेन: ये हमारा इन-हाउस डेवलपमेंट है।

    शार्क: आपका क्या बैकग्राउंड है?

    क्रायज़ेन: मैंने अपनी स्कूलिंग मुंबई से की थी, फिर मैं बेंगलुरु गया इंजीनियरिंग के लिए, और उसके बाद मैंने मल्टीपल एमएनसी कंपनीज़ में काम किया।

    शार्क: और आपका क्या बैकग्राउंड है?

    क्रायज़ेन: मैं भी इलेक्ट्रॉनिक्स एंड टेलीकम्युनिकेशन इंजीनियर हूँ।

    शार्क: आप कपल हैं? इसकी भी एक स्टोरी है, आप ही से कनेक्टेड है: shaadi.com पे मिले?

    क्रायज़ेन: यस!

    शार्क: ओह, रियली!

12. 3:52

    शार्क: मुझे एक्चुअली पता है हाइड्रोपोनिक क्या होता है, बाक़ियों के लिए थोड़ा समझा दो।

    क्रायज़ेन: इसको हम ऐसे समझ सकते हैं कि हाइड्रो मतलब पानी। जब हम पानी को सॉइल की जगह पे इस्तेमाल करते हैं, इसको हाइड्रोपोनिक कहा जाता है, मतलब हम पानी पे ही खेती करते हैं। इससे हमें दो फ़ायदे मिलते हैं। पहला, हमारी सॉइल डिपेंडेंसी ख़त्म हो गई। दूसरा, ज़मीन में रिसोर्सेस बहुत ज़्यादा लगते हैं: अगर हम फ़र्टिलाइज़र डालते हैं तो सिर्फ़ 1% प्लांट तक जाता है, 99% तो बिखर जाता है। हाइड्रोपोनिक में हम उसको कंट्रोल कर सकते हैं, और कम से कम रिसोर्सेस में बहुत अच्छा प्रोडक्शन ले पाते हैं।

13. 4:28

    क्रायज़ेन: और ये हेल्दी रहता है। इसमें पेस्टिसाइड, हर्बिसाइड का इस्तेमाल नहीं होता है। इट हैज़ ऑल द न्यूट्रिशस वैल्यू, और इसमें कोई भी हेवी मेटल नहीं होता, निमेटोड्स नहीं होते हैं।

14. 4:38

    शार्क: मुझे अपना बिज़नेस समझाइए, आप क्या करते हैं?

    क्रायज़ेन: एग्ज़ाम्पल लेते हैं मिस्टर चौधरी जी का। चौधरी जी बेंगलुरु में रहते हैं, उनकी लखनऊ में ज़मीन है। उनको वहाँ कुछ तो फ़ार्मिंग करनी है, क्योंकि ज़मीन आइडल पड़ी है। तो वो क्रायज़ेन बायोटेक के बारे में रिसर्च करना चालू करते हैं और हमारे पास आते हैं। फिर हम उनका साइट इंस्पेक्शन करते हैं। साइट इंस्पेक्शन करने के बाद हम उनको एक रिपोर्ट देते हैं कि आपको क्या उगाना चाहिए, कितना उगाना चाहिए, जिससे आपको ज़्यादा से ज़्यादा आरओआई या प्रॉफ़िटेबिलिटी मिल सकती है। अब इस प्रोजेक्ट रिपोर्ट पे, अगर वो आगे जाकर फ़ार्म बनाना चाहते हैं, तो हम उनको पूरा फ़ार्म सेटअप करके देते हैं।

15. 5:11

    क्रायज़ेन: फ़ार्म सेटअप करने के बाद उसको मैनेज करने के लिए लगने वाला सॉफ़्टवेयर भी हमारी तरफ़ से दिया जाता है, लगने वाला ऑटोमेशन, जो हाइड्रोबिल्ड है, ये भी हमारी तरफ़ से दिया जाता है, और एग्रोनॉमी सपोर्ट भी हमारी तरफ़ से दिया जाता है।

    शार्क: वो क्या होता है?

    क्रायज़ेन: एग्रोनॉमिस्ट वो एक्सपर्ट लोग होते हैं जो आपको ग्रोइंग में हेल्प कर सकते हैं। और इसके अलावा हम उनको मल्टीपल सिटीज़ के बायर्स से भी कनेक्ट करते हैं, जिनको कॉन्टैक्ट करके वो सीधा अपना माल बेच भी सकते हैं।

16. 5:32

    शार्क: डेमो दिखा दो।

    क्रायज़ेन: सबसे पहले कोई भी कस्टमर हमारी वेबसाइट पे आता है। उसके पास दो ऑप्शन हैं। अगर वो हाइड्रोपोनिक्स के बारे में जानना चाहता है, तो हमारे पास कोर्स है, हाइड्रोपोनिक मास्टरक्लास; वो कोर्स करके पूरी चीज़ समझ सकता है। इसके बाद हम उस कस्टमर के लिए एक साइट इंस्पेक्शन प्लान करते हैं। साइट इंस्पेक्शन में हम उनसे पूरी डिटेल्स लेते हैं, साइट पे जाकर: कौन सी ज़मीन है, वहाँ पे पेड़, पत्थर या फिर पॉन्ड या ऐसी कोई चीज़ तो नहीं है।

    शार्क: आप अपनी टीम भेजते हैं वहाँ सर्वे के लिए?

    क्रायज़ेन: हमारी टीम में से लोग जाते हैं।

    शार्क: ये फ़्री में हो रहा है सर्वे?

    क्रायज़ेन: नहीं, इसके लिए हम उनको एक रिफ़ंडेबल अमाउंट चार्ज करते हैं, जो 50,000 है। अगर आप ऑर्डर नहीं देते हो, तो जो भी ख़र्चा हुआ वो हटाकर हम आपको रिफ़ंड कर देते हैं।

    शार्क: गुड।

17. 6:06

    क्रायज़ेन: ये डाटा लेने के बाद हम उनको एक प्रोजेक्ट रिपोर्ट देते हैं। प्रोजेक्ट रिपोर्ट में पूरी एक्ज़ीक्यूटिव समरी भी होती है, उसी के साथ पूरा प्रपोज़ल भी होता है कि वो क्या एक्सपेक्ट कर सकते हैं। अब जब फ़ार्म सेटअप कंप्लीट हो जाता है, हैंडओवर कंप्लीट हो जाता है, तब आता है प्राइस वॉचर। प्राइस वॉचर की मदद से अब वो डिसाइड कर सकते हैं: जैसे फ़ॉर एग्ज़ाम्पल हम स्विस चार्ड लेते हैं, तो स्विस चार्ड आने वाले समय में शायद गिर सकता है, ये एक पॉसिबिलिटी है। एक हो गया ब्रोकली: ब्रोकली बढ़ सकता है। अब इस पर बेस्ड वो डिसीजन ले सकते हैं कि उनको ब्रोकली लगाना है।

18. 6:36

    क्रायज़ेन: अब इनके पास दो ऐप हैं: एक ऐप है इनका खुद का, और एक ऐप है इनके लेबर का, जो मोबाइल ऐप लेबर के पास होता है। इसमें हम देख सकते हैं कि पानी का पीएच क्या है, टीडीएस क्या है; ये रीडिंग इस हाइड्रोबिल्ड से ली जा रही है। अब इसमें हम चूज़ कर सकते हैं कि मैं वेजिटेटिव क्रॉप ग्रो करना चाहता हूँ कि फ़्रूटिंग क्रॉप, और इस पर बेस्ड ये पूरा फ़र्टिगेशन प्लान डिज़ाइन करता है। उसके बाद हम कल्टीवेशन फ़ेज़ेस भी डिसाइड कर सकते हैं: मुझको सीडलिंग फ़ेज़ में रखना है या वेजिटेटिव में। इससे हमें और डाटा मिलता है, और इसके साथ ये पूरा काम करता है।

    शार्क: ये आपकी खुद की बनाई हुई डिवाइस है? मस्त है। आपने शॉपिफ़ाई बना दिया है हाइड्रोपोनिक फ़ार्मिंग का।

19. 7:10

    शार्क: तो आप उनसे एक वन-टाइम फ़ी चार्ज करते हैं सब सेटअप करने के लिए, उसके बाद मैनेजमेंट उनको ही करना है?

    क्रायज़ेन: मैनेजमेंट उनको ही करना है।

    शार्क: ये लोग हॉबी के लिए और खुद के खाने के लिए करते हैं, कि टिपिकली फ़ार्मर्स जो बनाकर बेचते हैं?

    क्रायज़ेन: ये कमर्शियल स्केल पे होता है, बहुत ज़्यादा।

20. 7:27

    शार्क: तो अगर मेरे पास कोई लैंड है और मैं आपका सिस्टम लगाता हूँ, तो मेरे को अच्छा रिटर्न मिलेगा?

    क्रायज़ेन: उससे सेवन टाइम्स मोर यील्ड है।

    शार्क: तो एक एग्ज़ाम्पल दीजिए, मैं कितना पैसा बना सकता हूँ?

    क्रायज़ेन: अगर 5000 स्क्वेयर फ़ीट की ज़मीन है मेरे पास, मेरे गाँव में, और मैंने वहाँ पे ये फ़ार्म सेटअप कर लिया, ये कॉस्टिंग 15 लाख के आसपास से स्टार्ट होती है। उसके बाद मेरा यील्ड लगभग पाँच से छह गुना बढ़ जाता है, और उस लैंड पार्सल से मंथली मैं लगभग ₹1 लाख से 1.25 लाख बना सकता हूँ।

21. 7:51

    शार्क: वाओ। ये कहीं भी हो सकता है, कोई भी शहर?

    क्रायज़ेन: ये कहीं पर भी हो सकता है।

    शार्क: ये जो आपकी सब्ज़ियाँ हैं और नॉर्मल सब्ज़ियाँ, सेम होती हैं? न्यूट्रिएंट वैल्यू वगैरह सेम होती है?

    क्रायज़ेन: ये उससे बढ़िया होंगी।

    शार्क: बढ़िया क्यों होंगी?

    क्रायज़ेन: क्योंकि टार्गेटेड न्यूट्रिएंट दे रहे हैं। इसमें पेस्टिसाइड का इस्तेमाल नहीं किया गया, कोई भी प्रकार के हेवी मेटल्स नहीं हैं। अभी भी अगर आप ओपन करके देखते हो ज़ेप्टो, ब्लिंकिट, कहीं पे भी, ये प्रीमियम पे बिकती है।

    शार्क: कितना प्रीमियम?

    क्रायज़ेन: लगभग 30 से 40%।

    शार्क: क्यों प्रीमियम? अगर पाँच-छह गुना यील्ड हो गया, तो प्रीमियम क्यों?

    क्रायज़ेन: क्योंकि उसकी डिमांड उतनी ज़्यादा है और सप्लाई कम। हम बहुत महीनों से ट्रैक कर रहे हैं: ज़ेप्टो, ब्लिंकिट पर सुबह 11 बजे तक सोल्ड आउट हो जाता है।

22. 8:27

    शार्क: तो आप अवेयरनेस बढ़ाने के लिए क्या कर रहे हैं?

    क्रायज़ेन: हम हाइड्रोपोनिक्स के कोर्सेस रन करते हैं।

    शार्क: कितने? 100? हज़ार लोगों तक जा रहा है? वो कैसे होगा?

    क्रायज़ेन: हम मीटअप्स रन करते हैं, हम फ़ार्मर्स को एजुकेट करते हैं, हमारे फ़ार्म पे फ़्री फ़ार्म विज़िट्स होती हैं।

23. 8:39

    शार्क: बट आर यू श्योर कि अवेयरनेस इज़ द ओनली रीज़न? आई थिंक देयर मस्ट बी अदर चैलेंजेस। ये एकदम वाइल्ड फ़ायर जैसे स्प्रेड नहीं हुआ इंडिया में। व्हाट इज़ द रियल रीज़न?

    क्रायज़ेन: प्राइसिंग एक बहुत बड़ा रीज़न है। जैसे कोई भी फ़ार्मर है, अगर उसे कोई बोलता है कि 5000 स्क्वेयर फ़ीट का फ़ार्म सेटअप करने के लिए आपको एक करोड़ रुपये का ख़र्चा आएगा, तो सबसे पहले वो कैलकुलेशन करेगा कि इसको रिकवर करने में मेरे को 15 साल लगने वाले हैं। जैसे-जैसे टेक्नोलॉजी सस्ती हो रही है, वैसे-वैसे एडॉप्शन बढ़ रहा है।

    शार्क: अवेयरनेस इज़ नॉट द रीज़न, हाई कॉस्ट इज़ द रीज़न।

24. 9:06

    शार्क: आप अब अपनी सेल्स बताइए।

    क्रायज़ेन: हमारा 2021 में 65,000 था, 2022 में 15 लाख था, 2023 में 1 करोड़ 25 लाख। इस फ़ाइनेंशियल ईयर में हमारा प्रोजेक्टेड है 5 करोड़; अभी तक हमारा 2.25 करोड़ हो चुका है।

    शार्क: ये 2.25 जो अभी तक हुआ है, उसका ब्रेकअप बताइए।

    क्रायज़ेन: 5% कोर्स से, बाक़ी सारा सेटअप से।

    शार्क: कितने सेटअप करके आपने ये कमाए?

    क्रायज़ेन: कंसल्टिंग सेटअप पकड़के 40 हैं, हमारे खुद के बनाए हुए 12।

    शार्क: कितना प्रॉफ़िट निकलेगा? इसमें आपकी सैलरी इन्क्लूडेड है?

    क्रायज़ेन: [अस्पष्ट]

25. 9:53

    शार्क: कोई एग्ज़ाम्पल दीजिए आपके प्रोजेक्ट का।

    क्रायज़ेन: जनरली हम देखते हैं कि लोग सिटी में रहते हैं, लेकिन उनकी फ़ार्म लैंड है जो वो छोड़के आ गए हैं, आइडल पड़ी हुई है, वहाँ पे कुछ इनकम लेनी है। यही कस्टमर बेस है जिससे हमारे ज़्यादा कन्वर्ज़न होते हैं।

26. 10:08

    नमिता थापर: ऑनेस्टली, इस एरिया में मेरी बिल्कुल एक्सपर्टीज़ नहीं है। तो मैं जाऊँगी, ये समझूँगी, रिसर्च करूँगी, बिकॉज़ आई एम फ़ैसिनेटेड बाय दिस। अंडरस्टैंड करूँगी, और जब मेरी इसमें थोड़ी सी एक्सपर्टीज़ आ जाएगी, मुझे समझ में आएगा, देन मैं इसमें इन्वेस्ट करना चाहूँगी। सो टुडे, आई एम आउट।

27. 10:28

    शार्क: अभी आपकी टीम में कौन-कौन है?

    क्रायज़ेन: अभी हमारी टीम में टोटल 11 लोग हैं, बाक़ी हमारे पास कॉन्ट्रैक्टर्स हैं।

    शार्क: एंड को-फ़ाउंडर्स?

    क्रायज़ेन: हम दो फ़ाउंडर्स हैं। जब हमने स्टार्ट किया था, आई हैड वन मोर फ़ाउंडर। अभी वो फ़ुल टाइम हमारे साथ काम नहीं करते; उन्होंने अर्ली टेक बनाने में हेल्प की, और उनके पास अच्छी इक्विटी है। आई होल्ड 58%, वो 42% होल्ड करते हैं, पर वो डाइल्यूशन के लिए रेडी हैं।

    शार्क: वो मेन टेक को-फ़ाउंडर हैं, और कंपनी में हैं ही नहीं?

    क्रायज़ेन: वो बाहर सेटल हो गए हैं, यूरोप में। ही इज़ मेकिंग अ गुड सैलरी देयर।

    शार्क: अगर वो सैलरी उनको मिलेगी, तो ही वो आएँगे?

    क्रायज़ेन: वो आ जाएँगे, वो दिक्कत नहीं है।

28. 11:03

    शार्क: तो टेक कौन बना रहा है?

    क्रायज़ेन: टेक अभी तो मैं और विक्रांत, हम दोनों ही बना रहे हैं।

    शार्क: बिना टीम के आप टेक कितना बना लोगे? आप प्रोजेक्ट भी कर रहे हो।

    क्रायज़ेन: इसीलिए सर, फ़ंडिंग लेके हमको सबसे पहले तो अच्छा सीटीओ लेकर आना है; टीम बिल्डिंग पे हमको फ़ोकस करना है अगले कुछ टाइम के लिए।

    शार्क: पर अभी तक क्यों नहीं किया आपने?

    क्रायज़ेन: गेटिंग अ गुड टेक पर्सन इज़ अ लिटिल कॉस्टली अफ़ेयर।

29. 11:20

    अनुपम मित्तल: यू नो, आई एम समव्हाट मिसअलाइन्ड, एंड आई विल टेल यू व्हाई। आपका बिज़नेस इंटरेस्टिंग है। सच में अगर यील्ड इतनी बढ़ती है और फ़ार्मर्स के लिए अच्छा है, और आप कहते हो कि ह्यूमन बीइंग्स के लिए भी ज़्यादा हेल्दी है, तो बहुत अच्छा काम है। लेकिन बिकॉज़ आपका सर्विसेस बिज़नेस है, प्रोजेक्ट-बेस्ड, मेरे लिए ये प्रिडिक्टेबिलिटी लाना, इसमें इन्वेस्ट करना, ये समझना कि क्या रिटर्न आएगा, जबकि आपका स्केल का मॉडल क्लियर नहीं है, थोड़ा मुश्किल है। सो आई एम आउट फ़ॉर दैट रीज़न।

    अनुपम मित्तल: एक बात ज़रूर कहूँगा: हैप्पी टू गिव यू बिज़नेस। मेरे पास काफ़ी ज़मीन है। एज़ एन एक्सपेरिमेंट, एक फ़ार्म ज़रूर शुरू करते हैं।

30. 12:01

    अमन गुप्ता: जैसे वो कहते हैं ना, "आइडिया हूज़ टाइम हैज़ नॉट येट कम", तो ये वो है। अभी उसका टाइम आया नहीं है। मे बी आ जाएगा चार-पाँच साल बाद; इट माइट बिकम वन ऑफ़ द बिग थिंग्स। आज नहीं है। अभी इसकी मार्केट एजुकेशन थोड़ी कम है; जो अच्छा आप लोगों ने शार्क टैंक के मीडियम से सबको बता दिया। अनफ़ॉर्चुनेटली, आई एम आउट।

31. 12:23

    विनीता सिंह: देखिए, सॉफ़्टवेयर मुझे तो बहुत अच्छा लगा। बिल्कुल ऐसा लग रहा है कि अगर किसी को हाइड्रोपोनिक करना है तो वेरी सिंपल। आईओटी प्लस सॉफ़्टवेयर: इनक्रेडिबल वर्क दैट यू आर पुटिंग इन। चैलेंज ये हो रहा है कि अंदाज़ा लगाना कि ये कैटेगरी क्रिएट होगी कि नहीं, ऑलमोस्ट इम्पॉसिबल है, बिकॉज़ जो अभी आपके कस्टमर्स हैं, वो सब थोड़े शौक़ीन लोग हैं, जो 20, 30, 40, 50 लाख इन्वेस्ट करके ये बेट ले सकते हैं। इसको मेनस्ट्रीम, रिप्लेसिंग प्रोड्यूस करने में शायद 20-30 साल लग जाएँगे। तो एज़ ऑफ़ नाउ ये इन्वेस्टेबल नहीं है, बट वेरी प्रॉफ़िटेबल। सो कॉन्ग्रैचुलेशंस ऑन व्हाट यू हैव बिल्ट। आई एम आउट।

32. 13:06

    पीयूष बंसल: आई थिंक दिस इज़ अ कैटेगरी क्रिएशन बिज़नेस। अभी, आई नो, इसमें काम नहीं हुआ है। आपका पैशन बहुत ही अच्छा है यार। आई फ़ील देयर इज़ अ जेन्युइननेस इन व्हाट यू आर ट्राइंग टू डू। मुझे लगता है कहीं ना कहीं बिज़नेस की स्ट्रेटेजी बेटर की जा सकती है, ज़रूर। एंड आई लाइक द फ़ैक्ट कि आप खुद एक इंजीनियर हैं, आपका को-फ़ाउंडर भी है, तो मिलके अच्छी टेक बनाई जा सकती है।

    पीयूष बंसल: मेरे को लगता है देयर इज़ अ पॉसिबिलिटी इन दिस बिज़नेस, व्हेयर यू गिव फ़ुल सर्विस। तो देयर इज़ अ लॉन्ग-टर्म बेट। मैं आपको ऑफ़र देता हूँ: 75 लाख, जो आपने माँगा, फ़ॉर 15%। साथ में, आई विल टेक 2% ऑफ़ योर सेल्स टिल आई गेट टू टाइम्स माय मनी बैक। आई एम होपिंग योर को-फ़ाउंडर विल कम एंड जॉइन बैक; यू विल फ़िगर आउट अ वे फ़ॉर हिम टू स्टार्ट मेकिंग मनी। ये मेरा ऑफ़र है आपके लिए।

33. 13:57

    क्रायज़ेन: छोटा सा चेंज, सर, हम कर सकते हैं? 75 लाख अगर 10% के लिए करें, और हम रॉयल्टी के साथ ओके हैं।

    पीयूष बंसल: नहीं यार, देखो, मैं आपको क्या कह रहा हूँ कि दिस इज़ वेरी अर्ली स्टेज इन योर बिज़नेस। दिस इज़ नॉट अ टिपिकल इन्वेस्टमेंट मॉडल जहाँ पे एक साल में इन्वेस्टर आ जाएगा। दिस इज़ अ 10-ईयर जर्नी। मैंने बहुत सोच-समझके आपको ऑफ़र दिया, व्हिच मेक्स सेंस, बिकॉज़ 15% इक्विटी समथिंग व्हिच कैन गेट डाइल्यूटेड। यू हैव टू लिटरली सी मी एज़ अ थर्ड पार्टनर।

34. 14:34

    क्रायज़ेन: हम डील को ऐसे करेंगे कि हम आपके साथ डील पक्की करेंगे, सर, और [अनुपम सर] आपका फ़ार्म हमें देंगे, और [नमिता मैम] आप हमें बताएँगी कि हमें कब ऑफ़िस आके मिलना है।

    शार्क: क्लाइंट लाएँगे... अनुपम के पास बहुत ज़मीन है, कस्टमर तो पक्के बन जाएँगे।

    क्रायज़ेन: थैंक यू वेरी मच!

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